无(wú)需出(chū)镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话(huà)术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手(shǒu)机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到(dào)其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带(dài)货业态(tài)自(zì)2016年发(fā)端以来(lái)，靠的就是极致的互动感(gǎn)与消费者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了(le)交(jiāo)易链路(lù)，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎失去了其(四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思qí)存(cún)在的意义，消费者(zhě)也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无(wú)人直(zhí)播(bō)带货不(bù)仅实实在在(zài)地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播(bō)带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对(duì)监管风险的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今(jīn)大约(yuē)经历了一年左右的时间，由(yóu)于内(nèi)在运作逻辑基本一(yī)致，技(jì)术(shù)上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识(shí)经济》对无人直播(bō)在(zài)抖(dǒu)音(yīn)实践的(de)具体流程进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相对正(zhèng)式主播与品牌自播(bō)的(de)诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其选品(pǐn)共通(tōng)点(diǎn)是客单价低且(qiě)为生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课(kè)程”中，着重(zhòng)提(tí)到(dào)了该年龄(líng)层(céng)受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易识破(pò)镜头(tóu)对面并(bìng)非真人(rén)，且他们(men)不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货(huò)率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具(jù)有(yǒu)先天优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无(wú)需亲自进货、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选联(lián)盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品(pǐn)品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂(guà)在(zài)直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源问(wèn)题，开(kāi)播前多发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相关的短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的(de)受众，就(jiù)可(kě)零门槛开启无人直播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者均(jūn)依赖(lài)软件实施，其(qí)核心在于(yú)“抓取已有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射(shè)视频。达人(rén)只需(xū)用特殊(shū)软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上(shàng)多个(gè)干扰式的视频，调(diào)低(dī)透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具(jù)与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达(dá)人无(wú)法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人(rén)直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来更(gèng)逼真，同时也(yě)让平台(tái)的处罚判定精确(què)度大(dà)大(dà)降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选(xuǎn)择的带(dài)货视频将一直播放，只要用户下(xià)单便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需(xū)要注意的就(jiù)是以各(gè)种(zhǒng)手(shǒu)段逃避(bì)平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习，但(dàn)并没有得到太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评(píng)论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互(hù)动性(xìng)真(zhēn)人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带(dài)着(zhe)强大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关(guān)键词(cí)，立(lì)刻(kè)能找到多个(gè)宣传(chuán)“无(wú)人直播带货课程(chéng)”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无(wú)成(chéng)本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开相关(guān)的投诉页面时(shí)，的确(què)受(shòu)害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生用户表(biǎo)示自己交了几千元的学(xué)费，拿到了一个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程”对无(wú)人直播的细(xì)节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致的(de)直(zhí)播方式(shì)，但(dàn)学员实践的账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节(jié)发了出来（具(jù)体集(jí)中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游(yóu)击战，被封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学(xué)员表(biǎo)示，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识(shí)别不(bù)合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程并没(méi)有任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不(bù)满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸(xī)引到众(zhòng)多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地(dì)发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点(diǎn)生活的(de)底气(qì)”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当(dāng)你用他(tā)们教的话术试图在直播间(jiān)引(yǐn)导他(tā)人(rén)，实际上自己也被“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导(dǎo)着(zhe)——这就(jiù)是“卖(mài)课教学(xué)”的本质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目前的无人(rén)直播本(běn)身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空(kōng)的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出(chū)手

一旦无(wú)人(rén)直播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内(nèi)部的稳(wěn)定生态以及外部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平(píng)台内真人主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击直播(bō)的积极性。目前无(wú)人(rén)直(zhí)播普(pǔ)遍存在着盗(dào)用他(tā)人视频来直播(bō)的(de)现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的产品负(fù)责(zé)，还在不知(zhī)情的情况下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅。无人(rén)直(zhí)播(bō)没(méi)有信用(yòng)保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播(bō)的信誉也将连带受到影响。与此同时，频(pín)繁(fán)被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内(nèi)部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对(duì)于淘(táo)宝这类重度(dù)依赖直播带(dài)货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性与交流感(gǎn)，付(fù)款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等问题将大大(dà)影响消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一(yī)类短视频起(qǐ)家的平台，无(wú)人直播让(ràng)消费者的售(shòu)前售后(hòu)都无法获(huò)得(dé)保障(zhàng)，对平(píng)台的信任度降低，不利(lì)于其电商(shāng)业务的进一步发(fā)展。

对于(yú)无人直(zhí)播存在的乱(luàn)象，目(mù)前尚未有平(píng)台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规(guī)情况(kuàng)均进行(xíng)了细(xì)化的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利(lì)益诱(yòu)导等(děng)情况，都将(jiāng)判定其为(wèi)违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更(gèng)新《直播行为规范(fàn)》，亦(yì)体现出其加强打(dǎ)击违规直(zhí)播(bō)间的决四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处罚(fá)使用无(wú)人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播、无人(rén)播等行为进行(xíng)举报，若检测(cè)出(chū)相关(guān)违规(guī)行为，店(diàn)家将被扣除信(xìn)誉(yù)分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态(tài)度可(kě)以(yǐ)看到，对无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对(duì)性的条例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于(yú)更高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前(qián)的无人(rén)直播(bō)，似乎(hū)浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人(rén)利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并(bìng)非(fēi)是不(bù)可为的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐(jiàn四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思)为电(diàn)商行业所接纳(nà)，并投(tóu)入(rù)到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦(xī)等都(dōu)曾现(xiàn)身直播间(jiān)带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商(shāng)融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人直播若能(néng)与数字(zì)技术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智(zhì)能则(zé)可作为客服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能(néng)升级消费者(zhě)的(de)观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件的(de)要求，都预(yù)示着该(gāi)产业(yè)的成熟还非常需要时间。如今已经(jīng)有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法(fǎ)达到(dào)真人的水准。因此全自动的无(wú)人直播(bō)虽然(rán)前景可观(guān)，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入(rù)市场(chǎng)，仍然任重道(dào)远。

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